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读人心术---回环曲折  

2014-04-29 22:22:34|  分类: 【读人心术】 |  标签: |举报 |字号 订阅

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读人心术
---回环曲折
读人心术---一箭双雕 - 苍狼 - 苍狼
           古代有位宰相,请理发师来给他理发修面。那理发师给宰相修而修到一半,忽然停下刮刀,两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。
  宰相见他这样,心里纳闷:这肚皮有什么好看的呢?就问道:"你不修面,却光看我的肚皮,这是为什么呢?"
  "人们常说,宰相肚里能撑船。我看大人您的肚皮并不大,怎么能撑船呢?"
  宰相一听,哈哈大笑。
  "那是说宰相的气量最大,对一些小事,能容忍,不计较。"
  理发师听到这话,"扑通"一声,跪倒在地上,哭着说:"小的该死!方才修面时不小心,将大人您的眉毛刮掉了,大人您气量大,千万请恕罪!"
  宰相听说他的眉毛给刮了,不禁勃然大怒,正想发作,转眼一想:自己刚才讲宰相气量最大,我怎能为这些事就给他治罪呢?于是,只好说:"不妨,去把笔拿来,把眉毛画上去算了!"
  聪明的理发师运用回环曲折的说话技巧,保全了自己,免除了一场大灾祸。
  理发师的话绕了这样一个大圈子:宰相肚子为什么不大一引宰们说出自己气量最大--我不小心刮了您的眉毛,请气量最大的宰们恕罪。
  可以想到,假如理发师直愣愣地一下子说出把眉毛刮了的事,结果必定不堪设想。这种回环曲折的说话方式,诱使对方说出自己需要的话。让他感到不能否定自己,最后顺利达到谈话的目的。
  回环曲折的说话,一般由套问和直陈其事两部分组成。
  上述例子中,理发师的第一问题便属于套问,"套"出他需要宰相说出的话;后面跪倒在地说的话,便是直陈其事。
  又如,有位小学生问他爸爸:"偶然的疏忽,能原谅吗?"
  爸爸回答说:"什么人都会有偶然的疏忽,当然应该原谅。"
  小孩立即哭丧着脸说:"昨天,我不小心把您最心爱的大花瓶打碎了!"
  爸爸刚想发作,但想到自己说出口的话,只能说:"算了以后要小心!"这孩子的话也分两部分,套问和直陈其事。
  经常有意识地学习、训练回环曲折的说话技巧将会对你的交际、处事很有用处。

              

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