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读人心术---卖领带  

2014-04-27 16:45:56|  分类: 【读人心术】 |  标签: |举报 |字号 订阅

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读人心术
---卖领带
读人心术---一箭双雕 - 苍狼 - 苍狼
           百货公司的领带部门,也是轻度诡辩任意横行的地方。店员受过训练,对于顾客拿在手或眼睛在看的领带,都会竭力劝他买下。如果看到年轻男人在看华丽的领带,便说:“年轻人还是选用华丽一点的花色,才能衬托出年轻人的朝气蓬勃反过来,如果在看素色的领带时,便说:”年轻人佩带素色领带,反而显得大方。“如果上了年纪的人挑选时髦花色的领带,便说:”一点也不花,像你这样的年龄佩带,显得豪华,适合您的身份。“如果顾客挑选适合他年龄的素色领带,便说:”那很适合您的年龄。太华丽的花色,反而显得不够稳重……“

  作善意的解释,店员使顾客对自己的嗜好产生信心,也许这也是一种服务

              

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